B2B 营销人员的视角：有意识地重新构想潜在客户开发

作为一名B2B营销人员，新的一年带来了新的目标和新的成长期望。在不断发展的B2B 营销领域，保持领先地位需要采用战略和数据驱动的方法。但是像我们这样的B2B 营销人员如何识别并转化合适的潜在客户以创造增长呢？这是营销人员和进入市场( GTM )团队制定今年战略计划时面临的最大问题。 虽然关于 B2B 营销理论以及什么策略最有效的争论一直存在（而且永远都会存在），但我知道有两件事我们都可以达成一致： 潜在客户开发始终是衡量成功的关键指标。 不要浪费时间、资源，最重要的是，不要浪费。 在市场上可用的工具中，意图数据改变了我们构建营销工作的方式。利用意图情报可以显着放大所有努力，使我们能够识别和定位正在积极研究或对我们的解决方案表现出兴趣的买家。 对我个人而言，获取精确的意图数据已经消除了数字营销工作中的所有猜测。我可以实时查看哪些客户正在研究像我们这样的业务解决方案，然后相应地调整我的广告投放。这样，我就可以轻松报告营销归因。 那么，我采取了哪些关键见解来有目的地优化我们的潜在客户开发？ 精准定位和参与 识别高意图账户 使用意图数据来查明研究与您类似的产品或服务的帐户。然后，您可以通过关注更有可能转化且 符合您理想客户档案 (ICP) 的 帐户，更有效地分配营销资源和工作 。 个性化内容 根据意图信号定制内容可以让您在正确的受众最需要看到的时候向他们传达正确的信息。通过个性化内容，它可以增强您的消息传递的相关性，使其更具吸引力，并可能与您的受众产生共鸣，从而带来更多转化，理想情况下，可以提高交易速度。


个性化活动 利用意图情报来制定超个性化的 ABM 活动。通过定制您 加拿大电报号码数据 的消息传递来解决目标客户的特定需求和挑战，可以增加参与和转化的机会。 协调销售和营销 通过分享从意图数据中获得的见解，在销售和营销团队之间建立协作。通过协调和沟通，您可以确保在追求高价值客户时采用统一的方法。 那么我该怎么做呢？ 在我的角色中，我用于开发潜在客户的最佳渠道之一是 LinkedIn。以下是关于如何使用 Intentsify 的精准意图解决方案来支持 LinkedIn 营销活动的一些关键提示： 根据买家阶段（决策、考虑、兴趣/意识）设置三个活动。 将消息传递、CTA 和活动目标与买家阶段相匹配。 决定 目标：与销售人员交谈 CTA：请求演示 行动：LinkedIn 潜在客户发掘表格 考虑 目标：利用资产进行教育（即指南、案例研究、电子书） 号召性用语：下载 操作：重定向到网站登陆页面并填写表格 兴趣/意识 目标：品牌知名度 CTA：了解更多 操作：重定向到网站解决方案概述页面以进行自定进度的研究 将您的目标帐户列表 (TAL) 上传到 Intentsify。



确保应用目标买家角色来培养他们度过各个阶段。专业提示：必须在 LinkedIn 中监控买家阶段并进行相应调整，以确保向受众呈现的消息与他们假定所处的阶段相关。 报告营销归因以支持营销活动的结果。 在为这些不同的买家阶段开发或分配内容时，我学到的最重要的一点是，你不能向潜在客户提出超出他们准备的要求（我的意思是，你可以，但你会花很多钱来获得很少的转化） ）。例如，我不会使用案例研究作为意识内容。首先需要进行更多类别或解决方案的教育。 从一个 B2B 营销人员到另一个：利用意图数据的力量不再是一种奢侈，而是实现可持续增长的必要条件。通过有意识地加强潜在客户和需求生成策略，您将在不增加大量支出的情况下扩大增长。